Шевченко Дмитрий Александрович
(22 апреля 1976 г.)
|
Киев, ул.А.Александрова,9/1, кв…
тел .: +38 (000) 222-22-22
e-mail: example@example.com |
| Цель: |
Соискание должности директора филиала, регионального менеджера по продажам, начальника торгового отдела. |
| Образование: |
|
| 2003-2006 гг. |
Национальная академия управления.
специализация : маркетинг (диплом магистра) |
| 1992-1997 гг. |
Киевский государственный экономический университет
специализация: бухгалтерский учет и аудит (диплом специалиста) |
| |
| Дополнительно: |
|
| 2004- 2006 гг. |
Тренинги: «Курс эффективных продаж»
«Методология управления проектами»
«Оптимизация системы дистрибуции» |
| |
| Опыт работы: |
|
декабрь 2006 г.—
по наст. время
|
ООО «Компания», г. Киев
должность: заместитель председателя правления по коммерческим вопросам
(всего в подчинении 150 человек)
- разработка и внедрение коммерческой политики предприятия;
- управление отделом транспортной логистики, складом готовой продукции, отделом продаж;
- разработка и внедрение стратегии продаж.
Достижения: реструктуризация коммерческого отдела;
- внедрение новой стратегии продаж;
- ежемесячная экономия на транспортных расходах около 20 000 грн. |
март 2006 г.—
декабрь 2006 г. |
ООО «Компания», г. Киев
должность: ведущий специалист по работе с оптовыми клиентами
- контроль взаимодействия оптового канала и дистрибьюторов на территории Киева и области по продажам продукции;
- отслеживание по оптовым каналам принципов территориального деления и соблюдения рекомендованных цен;
- контроль работы выделенных команд дистрибьюторов на закрепленной территории.
Достижения: увеличение процента продаж по оптовому каналу продаж на 3%
(Киевский регион) |
июль 2005 г.—
февраль 2006 г. |
ООО «Компания», г. Киев
должность: начальник отдела продаж (в подчинении 40 человек)
- тренинг персонала, организация работы торгового представителя;
- контроль представленности ТМ в р.т.т. - storesheck ;
- «тренинг в поле» с супервайзерами;
- контроль дебиторской задолженности по представительству;
- планирование продаж на вверенной территории;
- планирование и проведение мероприятий по продвижению продукции;
- контроль соблюдения графика развоза продукции по р.т.т.
- начисление заработной платы вверенной команде;
- планирование и соблюдение бюджетных показателей по представительству.
Достижения : у величение рентабельности работы торгового представителя;
- увеличен показатель по экономии средств в цепи «торговый представитель – транспортная логистика»;
- увеличены продажи за период 6 мес. на 43%;
- уменьшен срок возврата дебиторской задолженности до 14 дней, на объем 80% по отгруженной продукции. |
июнь 2004 г.—
июль 2004р. |
ООО «Компания», г. Киев
должность: региональный менеджер по продажам Киевского региона
- планирование продаж на вверенной территории;
- проведение тренингов для персонала дистрибьютора;
- контроль работы торговых представителей дистрибьюторов;
- отслеживание деятельности конкурентов;
- выведение на рынок нового бренда корпорации.
Достижения : введена в действие программа бонусации торговых представителей дистрибьютора, увеличен показатель качественной дистрибуции по оптовым рынкам г. Киева на 14%, по магазинам системы «КЭШ энд КЭРРИ» на 23%. |
декабрь 2003 г.—
июнь 2004р. |
ООО «Компания», г. Киев
должность: территориальный менеджер по продажам (в подчинении 11 человек)
- подбор персонала, проведение собеседований;
- тренинг персонала, организация работы торгового представителя;
- этапы торгового визита, мерчандайзинг по стандартам компании;
- создание и упорядочение базы торговых точек и маршрутов и т.п.;
- контроль работы торговых представителей – storesheck ;
- «тренинг в поле» с торговыми представителями;
- контроль работы торговых координаторов, инвентаризация СОХ;
- контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов, тара, финансы;
- ведение «приоритетной розницы».
Достижения : создание полноценной рабочей команды и увеличение доли рынка (г. Киев) за период на 1%. |
| |
| Профессиональные навыки: |
- опыт ведения переговоров, административно-управленческой работы, построения системы продаж, подбора кадров;
- ПК на уровне уверенного пользователя (пакет MS Office, Internet, E-mail);
- водительские права категории «В», стаж вождения 13 лет. |
| Профессиональные качества: |
- высокий уровень работоспособности, ответственность;
- дисциплинированность, аккуратность;
- отсутствие склонности к решению личных вопросов в рабочее время.
|
| Языки: |
- русский, украинский – свободно, английский – средний уровень. |
| |
| Личные качества: |
- стойкость в стрессовых ситуациях;
- находчивость, способность быстро ориентироваться в сложных ситуациях;
- легко обучаюсь;
- разумное чувство юмора.
|
| Прочее: |
- наличие собственного автомобиля;
- готовность к командировкам;
- предоставление рекомендаций по требованию.
|
