Опыт работы
16-летний подтверждённый управленческий и маркетинговый опыт продвижения товаров и услуг, по В2С и В2В схемам (продвижение в опте и в розничных сетях); опыт построения и управления маркетинговыми каналами, управления комплексными национальными маркетинговыми программами в секторе B2C; навыки управления В2В продажами и продвижением в регионы и на операционные рынки; умение создавать партнёрские отношения с игроками и участниками рынка.
8-летний опыт управленческой работы на должностях директоров по коммерции, маркетингу и развитию в иностранных и национальных отечественных компаниях.
05/2008 – настоящее время Директор по стратегическому развитию и продвижению на внешних рынках Группы компаний – лидера СНГ в области производства консерваций (8 крупных компаний и 21 юрлицо в группе, г. Киев) (7 успешных проектов)
12/2006 – 04/2008 Заместитель Генерального директора по маркетингу Корпорации (г. Донецк, при участии компаний: Lauffer, Lauffer N. V.-Netherlands) «Al Multimix - Studio»; Директор по маркетингу Technocom Corporation. (9 успешных проектов)
01/2005 -12/2006 Директор департамента маркетинга и развития Холдинга «Palma Group S.A.», Switzerland, украинский офис (Одесса) (8 компаний и 13 юрлиц в группе) (8 успешных проектов)
06/2001 - 01/2005 Заместитель директора по маркетингу (b2b) группы компаний «», (ЗАО «КВЗ», ЗАО «Лугал», ОАО «Фарматек», ЗАО «Дилмас»; ЗАО «Технология»; СП «Технология – С», НПК «ФармБиотек»; картонажная фабрика «Зоря»; розничная сеть аптек КВЗ, г. Киев; ОАО InterChem /Across Organics, Belgium.) Директор по стратегическому развитию ОАО совместно с Across Organics, Belgium. (8 успешных проектов)
05/1996 – 06/2001. Бренд менеджер представительства AstraZeneca в Украине – Great Britain
(7 успешных проектов)
Профессиональные навыки
НАВЫКИ И УМЕНИЯ В ОБЛАСТИ УПРАВЛЕНИЯ МАРКЕТИНГОМ И РАЗВИТИЕМ
•исследование и анализ рынка
•разработка концепции развития предприятия
•стратегическое планирование деятельности предприятий
•управление рентабельностью
•расширение рынков сбыта продукции
•разработка и координация проектов по выходу на новые рынки сбыта
•проектный менеджмент
•построение и реорганизация системы развития и маркетинга и управление его структурами
•разработка стратегий и бизнес-планирование
•разработка направлений диверсификации бизнеса
•анализ и контроль развития бизнеса в целевых сегментах рынка
•опыт в организации и налаживании бизнес-процессов в структурах маркетинга и стратегического развития при нацеленности на высокие результаты продаж
•управление товарным портфелем и инновациями
•разработка программ лояльности для клиентов и покупателей
•организация рекламных кампаний, контроль рекламного бюджета
•продвижение продукции компании на рынок
•разработка планов и руководство продажами
•развитие и управление каналами сбыта
•эффективное управление бюджетом
ОБЛАСТИ НАИВЫСШИХ ДОСТИЖЕНИЙ
•Опыт успешного ведения новых направлений деятельности предприятий
•Успешный вывод брендов на национальные рынки
•Разработка и успешная реализация комплекса маркетинга в производственном сегменте и в дистрибуции
•Прогнозирование и планирование производства
•Достижение высоких объёмов продаж
•Управление деятельностью маркетинга и сбыта, контроль оперативных результатов производственных компаний
•Создание департаментов, служб, направлений и отделов (стратегического развития, стратегического, оперативного и торгового маркетинга, региональных представительств) крупных национальных корпораций
НАВЫКИ И ОПЫТ - МОИ СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ И ПРЕИМУЩЕСТВА
•Управление стратегическим развитием и стратегическим маркетингом — эксперт, использую в настоящее время, 7 лет опыта
•Разработка стратегий и бизнес-планирование — эксперт, использую в настоящее время, 8 лет опыта
•Проектный менеджмент — эксперт, использую в настоящее время, 5 лет опыта
•Управление продажами — эксперт, использую в настоящее время, 7 лет опыта
•Управление товарными и марочными портфелями — эксперт, использую в настоящее время, 10 лет опыта
•Разработка и вывод на рынок новых продуктов и услуг — эксперт, использую в настоящее время, 7 лет опыта
•Брендинг — эксперт, использую в настоящее время, 13 лет опыта
•Управление полным комплексом продаж и маркетинга — эксперт, использую в настоящее время, 13 лет опыта
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ НАВЫКИ
Fluent English, driving license, training skills, team building, VIP-negotiation skills et ctr.
Образование
•MBA, Школа Бизнеса (специальность – менеджмент/маркетинг), Британский Открытый университет, 2004 г.
•Факультет управления и экономики, курс менеджмента предприятий, Одесский государственный университет, 1996.
•Факультет управления тылом, экономика и управление, Военно-Морская Академия, Петербург, 1994
•Факультет управления ресурсами и техническими средствами сил флота, ВМА, Ленинград, 1991.
Дополнительное образование
•Авторский тренинг Сергея Доценко «Работа с дебиторской задолженностью», Конча Заспа, 2011, 3 дня
•Обучающая модульная программа Игоря Чугунова «Высокоточное прогнозирование спроса». Киев, 2010, 3дня
•Обучающая модульная программа Игоря Чугунова «Управление маркетингом» «Технология диагностики возможностей значительного увеличения продаж услуг (товаров)». Киев, 2009, 3дня
•Международный семинар Михаила Фельдмана « Маркетинг в условиях высоко конкурентного рынка. Маркетинговые риски». Москва, июнь 2008, 5 дней.
•Учебно - тренировочная программа Ольги Жайворонок «Алгоритм проектирования рекламных кампаний», Киев, 2008, сентябрь, 3 дня
•Семинар практикум Владимира Кеворкова «Клиенториентированность компании. Взаимодействие маркетинга и сбыта», Харьков, май 2007, 3 дня..
•Программа для ТОП- менеджеров компаний: «Реструктуризация предприятия», Adizes Istitute, USA, Киев –Одесса, 24.12.05. – 03.07.06
•Тренинг «Эффективное командное взаимодействие» «NORDIC training Int., Sweden», Конча Заспа, 2004.
•Тренинг « Стратегический тайм-менеджмент» «Инфор Менеджер», Киев, 2004.
•Курс «Эффективный маркетинг», (обучающие модули в маркетинге), программа обучения международной тренинговой компании Strat-X: Лондон, Бостон, Париж, UK) 2000 – 2001.
•Тренинг по эффективным переговорам и продажам в бизнесе (ZENECA -UK), Лимассол, Кипр, 1999; 10дней.
•Обучение на курсе “ Business play techniques. National Economies and International Business ” (ZENECA -UK), Киев, 1999.
•Профессиональный курс по нейро-лингвистическому программированию (НЛП) для переговоров и эффективных продаж (TRAINING& CONSALTING GROUP, UK), Прага, 1998.
•Курс « Маркетинговые стратегии в бизнесе» (INSIGHT Association, GB), Кембридж, 1998.
•Вводный курс по теории и практике бизнеса, Zeneca, Манчестер, Великобритания, 1998.
•Обучающий курс «Навыки эффективных продаж», (ZENECA -UK), Вильнюс, Литва, 1997.
•Тренинг «Навыки проведения презентаций» (Video Art, UK), Москва, 1997.
•Курсы менеджмента «Основы и практика управления и маркетинга» (British Council, GB), 6 месяцев, 1996
Высылайте свое предложение работы данному кандидату с указанием в теме письма должности, на которую он потенциально претендует в вашей компании (
Вакансия на ваше резюме: Директор по развитию и маркетингу на Jobs.ua)
Контактная информация
