|
|
|
Марсель Бич - целеустремленный |
|
Байрон Марсель Бич изобрел первую шариковую ручку для одноразового
использования. В течение двух лет, до 1950 года, он разрабатывал дешевую, но
удобную ручку и, добившись результата, попытался продать свою идею кому-либо
из основных производителей ручек того времени. Они дали ему от ворот поворот
- тривиальный сценарий, - заявив, что он не понимает нюансов сложной мировой
системы распространения. Ему оставалось выбрать один из трех вариантов:
забыть о своей идее; самому выпускать продукт и продавать его через мелких
распространителей; организовать собственную компанию по производству ручек и
собственную дистрибюторскую систему. В традициях истинного предпринимателя
Байрон Марсель Бич решил создать собственное дело и систему распространения,
и с тех пор способ письма в мире изменился навсегда.
Бич был настоящим предпринимателем и был убежден в правильности своих
предположений относительно мировых рынков сбыта потребительских товаров.
История оправдала сделанную Бичем оценку рынка. Сейчас он продает более трех
миллиардов шариковых ручек в год (миллион в день в одних Соединенных Штатах)
и его компания, "Сесайт Бик", доминирует на рынках ручек и зажигалок в
большинстве стран мира. С тех пор как в 1957 году его первые ручки произвели
на рынке настоящую революцию, он захватил 60 процентов рынка Соединенных
Штатов. К успеху ручек Бич присовокупил зажигалки и станки для бритья, а
сейчас пытается внедрить одноразовую парфюмерию.
 Байрон Бич не изобретал шариковую ручку. Ее происхождение связано с
именем венгра Ласло Биро, и потому первые шариковые ручки назывались
"биромами". Бич даже не был первым массовым производителем шариковых ручек.
Рынки Европы и Соединенных Штатов с 1946 года были захвачены американцем по
имени Милтон Рейнольдс. Однако изобретение Бича - ручка "Бик", продаваемая
за 29 центов в 1953 году, была первой одноразовой (не возобновляемой) ручкой
в мире. Продававшиеся до появления "Бик" шариковые ручки считались
специализированным и дорогостоящим продуктом. К середине 60-х Марсель
производил более миллиарда ручек в год и безболезненно снизил их цену до 10
центов. "Сесайт Бик" с того времени доминирует на всех мировых рынках
одноразовых ручек.
Эта "одноразовая культура" была плодом ума бунтаря, иконоборца и
трудоголика, который не прислушивался ни к чему, кроме своей интуитивной
веры. Он игнорировал оппозиционеров, которые предрекали ему поражение
практически на любом рынке, на который он вступал. Например, промышленные
специалисты рынка бритвенных принадлежностей, включая "Жиллетт", говорили,
что потенциальный рынок одноразовой продукции составляет менее 10 процентов
всего потребительского рынка безопасных бритв. Бич предсказывал, что сможет
занять 50 или даже больше процентов рынка бритв. Правота Бича проявилась
настолько ярко, что поразила и его самого, повергла в шок всю промышленность
- в его распоряжении оказалось более 60 процентов всего рынка, всего лишь
через несколько лет после начала производства. - - Марсель Бич является
признанным гением-инноватором, который стоит за "культурой одноразовых
вещей". Рецепт его успешных инноваций - атаковать новые, неизвестные рынки,
вооружившись следующей философией: "Концентрируйся на одном продукте,
используемом каждым и ежедневно!" и "Сделай его прочным и дешевым". Его
пророческий совет инноваторам всего мира призывает их итерировать
специалистов и прислушиваться только к себе: "Своему успеху я обязан тем,
что не слушал ничьих советов, кроме моих собственных".
 К талантам Байрона Бича можно отнести и уникальную способность
чувствовать конъюнктуру рынка одноразовых продуктов массового потребления. В
Соединенных Штатах он создал 300000 розничных торговых точек для
распространения продукции "Бик", что составляло 93 процента всех розничных
продаж в США (большинство конкурентов, например "Жиллетт", были
удовлетворены 30 процентами розничных продаж). Это поучительная история
успеха в продвижении товаров для любого предприятия, и в особенности для
иностранного. Затем Бич организовал сильную предпродажную кампанию, затратив
на рекламу 4 млн. дол. Она вызвала такой активный спрос, что покупатели
буквально опустошали полки всех 300000 розничных торговых точек.
Джин Ландрам
"13 мужчин, которые изменили мир"
|
 |
Добавить комментарий |
 |
|
| |
| |
| Другие статьи раздела - 13 мужчин, которые изменили мир |
 |
|
 |
| |
Тед Тернер - рискованный
Тернер изменил лицо телевидения, следуя своему девизу "Веди, следуй или уйди с дороги".
Марсель Бич - целеустремленный
Байрон Марсель Бич изобрел первую шариковую ручку для одноразового
использования.
Уильям Лир - страстный
Когда у Лира спросили, что заставило его изобрести реактивный самолет, он
ответил, как истинный инноватор: "Я создал реактивный самолет Лира, потому
что я этого хотел"
Стивен Джобc - деспотичный
Стив Джобс не был изобретателем первого персонального компьютера "Эппл",
его изобрел Стив Возняк. Однако Стива Джобса можно считать его суррогатным
отцом
Уильям Гейтс III - стремительный
Билл Гейтс войдет в историю как самый молодой миллиардер, достигший этого
самостоятельно
Акио Морита - убедительный
"Сони" - наиболее известная торговая японская марка в Америке, и основатель "Сони" Акио Морита считается наиболее известным японским бизнесменом в Америке
Артур Джонс - бунтарь
"Самые молодые женщины, самые быстрые самолеты, самые большие крокодилы"
- это философия и девиз мизантропичного, эксцентричного бунтаря по имени
Артур Джонс.
Соичиро Хонда - упорный
Когда Хонда был ребенком, у него была мечта. Он мечтал в один прекрасный
день стать владельцем автомобиля.
Фред Смит - харизматический
Если бы Фред Смит собрал все 13000 служащих "Федерал Экспресс" на мосту
"Хернандо де Сото" в Мемфисе и сказал: "Прыгайте!" - 99,9 процента прыгнули
бы в быстрые воды Миссисипи. Вот как они верили в этого человека.
Соломон Прайс - нетерпеливый
В 1950 году Сол Прайс унаследовал товарный склад и, осуществляя поиски съемщика, случайно положил конец существующей системе розничных цен.
|
|
 |
|
 |
|
|
|
|
|
|
|
|
© 2007-2012, Киев, ООО «Джобс Украина»
Сайт по трудоустройству в Украине Jobs.ua поможет Вам найти работу и сотрудников в Киеве и других городах Украины, найти вакансии и резюме в любой сфере.
Все права защищены в соответствии с действующим законодательством Украины. При использовании материалов сайта www.Jobs.ua гиперссылка на данный ресурс обязательна.
Администрация может не разделять точку зрения авторов информационных материалов и не несет ответственности за размещаемую пользователями информацию.
Надеемся, что поиск работы в Киеве и Украине на Jobs.ua будет приятен и удобен для Вас!
|
|
|
